Las redes sociales se han convertido en el lugar de reunión por excelencia para todo tipo de personas. Aquí se comparten experiencias y opiniones. Pero también se compra y se vende, por eso es tan importante que nuestra presencia en ella también responda a una estrategia. Está claro que esto ya lo sabes, de lo contrario no estarías buscando consejos para lanzar una campaña de publicidad en Instagram. De modo, que no le daremos más vueltas.
La clave es precisamente esa: estrategia. Todo lo que publiques en redes debe estar orientado a un objetivo determinado. Procura no publicar de manera aleatoria, haz que tus contenidos estén alineados con tu imagen de marca y se constante. Si mantienes estas premisas, verás como tus seguidores, y por tanto tus negocios, crecen.
Ten en cuenta que los usuarios de redes sociales no acuden a ellas a comprar, sino a divertirse y a comunicarse con sus contactos. Por tanto, tu objetivo no debe ser vender. Al menos no en primera instancia. Plantéate si tu campaña de publicidad en Instagram busca nuevos seguidores o redirigir tráfico a tu web. Algunas de las campañas más exitosas tienen como objetivo el conseguir correos electrónicos para ampliar la lista de correo. Esta siempre es una buena opción.
2.- Define con claridad a tu público objetivo
Seguro que has oído hablar del famoso buyer persona y seguro que estabas deseando no encontrar el concepto en un artículo de consejos para optimizar tu publicidad en Instagram. Sentimos decepcionarte. Porque saber a quién te diriges es básico para lanzar tu mensaje de una manera adecuada. Y no solo por eso. La segmentación de los artículos de Instagram te pide que decidas a qué grupos de población te diriges.
No se trata de un capricho, sino de la necesidad real de alcanzar a un público al que interesen tus servicios o tu producto. De nada te sirve un millón de seguidores aleatorios. Quieres que tu audiencia se interese en lo que puedes ofrecerles.
Para averiguar quién es esta audiencia, echa un vistazo a tus competidores. Su público es el tuyo. Cuando sepas quien lo forma, podrás empezar a trabajar para atraerlo.
Instagram es una plataforma audiovisual. Las imágenes ocupan la mayor parte de la pantalla y, de hecho, no es recomendable añadir mucho texto si queremos que la publicidad en Instagram funcione.
Pero el ser humano es un animal que se comunica mediante el lenguaje. Así que debes optimizar tus campañas con los textos adecuados. Usa mensajes cortos, atractivos y potentes.
Separa los párrafos y emplea todo lo que Internet tiene para ti: emoticonos, abreviaturas, lo que haga falta para llamar la atención con claridad. Esas son las claves: que tus textos sean atractivos y muy claros. Por ese orden.
Había un anuncio de neumáticos cuyo slogan era que la potencia sin control no servía de nada. Algo parecido se puede aplicar a la publicidad en Instagram y en el resto de las redes sociales. No importa cuánto esfuerzo pongas en una campaña si no mides sus resultados.
Instagram te permite hacer diferentes tipos de anuncios. Para cada uno de ellos hay un precio y las reacciones de tu público objetivo variarán. Tienes que hacer un seguimiento de tus acciones y averiguar si tu audiencia responde mejor a imagen fija o a vídeo. O a una sola imagen o a varias en carrusel. Esta es la manera de optimizar tu inversión.
Parece sencillo ¿verdad? Al fin y al cabo ¿qué puede haber de malo en pulsar un botón para que nuestras publicaciones se vean más? ¿no es eso lo que buscamos?
La respuesta es que no. Cuando usas el botón de promocionar pierdes todo control sobre la publicación. No puedes segmentar, no puedes escoger quién la verá, no puedes medir, no puedes usar tu estrategia. Y, recuerda, la publicidad en Instagram, para tener éxito, debe responder a tu estrategia.
Toma una decisión razonable y cierra el presupuesto antes de empezar tu campaña de publicidad en Instagram. Los anuncios son baratos, de hecho, son muy baratos. Y precisamente ese puede ser un foco de descontrol. Si cierras tu presupuesto antes de comenzar la campaña sabrás exactamente cuánto vas a gastarte. Esto, además, te permite medir los resultados de la inversión de manera muy precisa.
Así que, en conclusión: conoce a tu público, dale lo que quiere y mide sus reacciones. Eso es todo lo que tienes que hacer para sacar el máximo partido a Instagram. ¿Estás listo o prefieres contar con la ayuda de un equipo profesional especializado? Llámanos y te ayudaremos.